Diferencia clave: descuento comercial frente a descuento de liquidación
Las empresas otorgan descuentos a los clientes para incentivarlos a comprar más productos. Esta es una técnica de ventas ampliamente utilizada en todo tipo de organizaciones y el descuento comercial y el descuento de liquidación son dos tipos principales de descuentos otorgados. El descuento comercial se otorga en el momento de realizar la venta, mientras que el descuento de liquidación se permite en el momento del pago. Esta es la diferencia clave entre el descuento comercial y el descuento por liquidación.
¿Qué es un descuento comercial?
Un descuento comercial es un descuento otorgado por el vendedor al comprador en el momento de realizar una venta. Este descuento es una reducción en los precios de lista de la cantidad vendida. El objetivo principal del descuento comercial es alentar a los clientes a comprar productos de la empresa en más cantidades. Los descuentos comerciales se pueden ver comúnmente entre empresas que venden productos de empresa a empresa (B2B). Dado que el descuento comercial es una reducción del precio de lista, no se registrará en las cuentas.
Ej. La empresa A es fabricante de lavadoras y se las vende a la empresa C para que se las venda al cliente final. La empresa A cobra un precio de venta de $25 000 por lavadora a la empresa C. Sin embargo, si el número de lavadoras compradas por la empresa C supera las 3 000 por año, la empresa A otorga un descuento del 10 % (reducción del precio de $2, 500) por cada lavadora adicional vendida
¿Qué es un descuento por liquidación?
El descuento por liquidación es un descuento otorgado a los clientes en el momento de la compra cuando se paga en efectivo para completar la transacción comercial. Por este motivo, los Descuentos por liquidación también se denominan "descuentos por pronto pago". Los descuentos por liquidación se ven ampliamente en las transacciones Business to Customer (B2C) en las que el producto se vende al cliente final.
Ej. La empresa X es una tienda minorista de ropa y otorga un descuento del 15 % a los clientes que compren prendas dentro de un rango de fechas seleccionado en la temporada festiva.
Los descuentos por liquidación también se ven en los mercados de empresa a empresa. Muchas empresas venden productos a crédito en los que sus clientes pagan fondos adeudados en una fecha futura. Dichos clientes se denominan "cuentas por cobrar" para la empresa que se registra como un activo corriente. Cuanto más tarden los clientes en liquidar la empresa, los fondos estarán inmovilizados; por lo tanto, la empresa puede enfrentar problemas de liquidez. Por lo tanto, el objetivo principal de ofrecer un descuento por liquidación es alentar a los clientes a liquidar sus deudas antes de tiempo.
Ej. ABC Ltd ofrece descuentos del 5% para los clientes que liquidan sus deudas dentro de un período de dos semanas a partir de la fecha en que se realiza la venta. T es un cliente de ABC Ltd y compra productos por un valor de $7, 000. ABC Ltd. registrará la venta como se indica a continuación.
Efectivo A/C DR$6, 650
Descuentos permitidos A/C DR$350
Ventas A/C CR$7, 000
Figura 1: Permitir descuentos es una estrategia comúnmente practicada por muchas empresas
¿Cuál es la diferencia entre descuento comercial y descuento de liquidación?
Descuento comercial frente a descuento de liquidación |
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| El descuento comercial se otorga al momento de realizar la venta. | Se permite el descuento de liquidación en el momento del pago. |
| Propósito | |
| Se permiten descuentos comerciales para animar a los clientes a comprar productos en grandes cantidades. | Se permiten descuentos por liquidación para garantizar que los clientes liquiden sus deudas en un breve período de tiempo. |
| Asiento contable | |
| No se ingresa ningún asiento contable para el descuento comercial. | Se requiere asiento contable para el descuento de liquidación. |
| Tiempo | |
| Se permite el descuento comercial al momento de realizar la venta. | Se permite el descuento de liquidación cuando se realiza el pago. |
Resumen: descuento comercial frente a descuento de liquidación
La diferencia entre el descuento comercial y el descuento de liquidación depende básicamente del momento en que se otorga el descuento. Ambos tipos de descuentos tienen como objetivo final aumentar los ingresos por ventas y mantener relaciones favorables con los clientes. Sin embargo, tales descuentos tienen la desventaja de reducir los márgenes de utilidad ya que las empresas deben asegurarse de que los beneficios recibidos al otorgar descuentos superen los costos.
