Diferencia clave: integración hacia adelante y hacia atrás
Todas las empresas son parte de un sistema de valor (una red donde la empresa está conectada con sus proveedores y clientes), donde muchas organizaciones trabajan en colaboración para entregar un producto o servicio a los clientes. Tanto la integración hacia adelante como hacia atrás son formas de integración vertical, es decir, donde la empresa se integra con otras empresas que se encuentran en diferentes pasos en el mismo camino de producción; por ejemplo, con fabricantes y distribuidores. La integración hacia adelante es una instancia en la que la empresa adquiere o se fusiona con un distribuidor o minorista, mientras que la integración hacia atrás es una instancia en la que la empresa adquiere o se fusiona con un proveedor o fabricante. Esta es la diferencia clave entre la integración hacia adelante y hacia atrás.
¿Qué es la integración directa?
La integración hacia adelante es una estrategia comercial en la que la empresa se fusiona o adquiere una empresa que brinda servicios para entregar el producto al cliente final. Esta alianza puede ser con un distribuidor intermedio o un minorista.
Ej. Si una cervecería entra en una alianza con una empresa que vende cerveza, esta es una forma de integración hacia adelante
Disney ofrece un sólido ejemplo de empresa de la vida real de integración hacia adelante en el que la empresa compró más de 300 tiendas minoristas que venden productos basados en personajes y películas de Disney.
¿Qué es la integración hacia atrás?
Si la empresa decide entrar en una alianza con un fabricante o un proveedor a través de una adquisición o fusión, esto se denomina integración hacia atrás. Esto se hace para lograr una mayor eficiencia y ahorro de costes.
Ej. Una empresa de panadería que compra un procesador de trigo o una granja de trigo es una forma de integración hacia atrás, ya que es un proveedor de ingredientes
Ford Motor Company incorporó subsidiarias que suministran insumos clave para sus vehículos, como caucho, metal y vidrio. Otras empresas globales populares como Amazon.com y Tesco han colaborado con proveedores de manera similar.
Figura 1: Ilustración de la integración hacia delante y hacia atrás en la industria del automóvil
Algunas empresas practican la integración vertical en mayor medida cuando están integradas tanto hacia atrás como hacia adelante. Apple es una de esas empresas en las que se integra con los fabricantes de hardware y las tiendas Apple Retail Store venden exclusivamente los productos de la empresa.
La integración vertical facilita las relaciones y las comunicaciones comerciales saludables, ya que dos o más empresas hacen negocios en colaboración para servir al cliente final. Dado que todas las organizaciones involucradas tienen un objetivo común, la congruencia de metas está bien establecida. Hay costos de transacción más bajos y un compromiso con la alta calidad.
A pesar de las ventajas de la integración hacia adelante y hacia atrás, estas dos opciones pueden no ser viables para muchas empresas. Algunos proveedores o distribuidores pueden preferir hacer negocios de forma independiente, ya que tienen una capacidad significativa y la posibilidad de disfrutar de mayores economías de escala (ventaja de costos que surge con una mayor producción de un producto). Por ejemplo, DHL, la empresa de logística más grande del mundo, tiene grandes economías de escala y canales de distribución muy eficientes; por lo tanto, no considerarán entrar en alianzas con otras empresas.
¿Cuál es la diferencia entre integración hacia adelante y hacia atrás?
Integración hacia adelante y hacia atrás |
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| En la integración progresiva, la empresa adquiere o se fusiona con un distribuidor. | La integración hacia atrás es cuando la empresa adquiere o se fusiona con un proveedor o fabricante. |
| Propósito | |
| El propósito principal de la integración progresiva es lograr una mayor participación de mercado. | El propósito principal de la integración hacia atrás es lograr economías de escala. |
Resumen: integración hacia delante y hacia atrás
La diferencia entre la integración hacia adelante y hacia atrás depende de si la empresa se integra con un fabricante/proveedor o distribuidor/minorista. Aparte de eso, comparten una estructura, méritos y deméritos muy similares, ya que ambos son formas de integración vertical. El éxito de la integración vertical siempre depende de la capacidad de dos o más empresas para trabajar juntas hacia un objetivo común. Los socios en un acuerdo de integración vertical tienen diferentes niveles de poder de negociación y esto puede incluso generar conflictos entre ellos en ocasiones. Estos deben controlarse y resolverse para lograr mayores beneficios de la alianza.
