Franquicias vs Licencias
Es realmente una gran sensación cambiar de empleado a propietario. Pero si está iniciando una pequeña empresa que depende de la venta de productos de una gran empresa, hay dos formas de hacerlo. O obtiene una licencia para vender los productos o servicios, o se convierte en una franquicia de la empresa. Es realmente muy confuso ya que los dos términos son casi iguales y nunca lo pensó, pero ahora tiene que decidir entre los dos. La franquicia y la concesión de licencias son dos conceptos de hacer negocios con grandes empresas que evolucionaron durante los años ochenta y se han vuelto muy populares y casi una norma en estos días.
Franquicias
La franquicia es quizás el modelo más popular de hacer negocios con grandes empresas en estos días. ¿Quién no ha oído o visitado McDonalds o KFC para disfrutar de una comida maravillosa? Pero el punto de venta al que entró no está administrado por la propia empresa y, de hecho, está a cargo de un franquiciado que realiza negocios al obtener la autoridad para usar el logotipo y el nombre de la empresa en lugar de las ganancias compartidas con la empresa. En la franquicia, el mismo hecho de que el nombre y el logotipo de la empresa sean utilizados por el franquiciado refleja el nivel de relación entre la empresa y el franquiciado. La empresa pone su fe en la persona y esta tiene que mantener la calidad y los estándares del producto. Obtiene el beneficio de los anuncios realizados por la empresa. Consigue clientes preparados gracias a la buena voluntad de la empresa y a un mercado ya desarrollado.
Licencias
La concesión de licencias es otro modelo comercial popular. Aquí la relación entre la empresa y la persona no es tan estrecha como en la franquicia. El propietario de la empresa, en la mayoría de los casos, no puede utilizar el logotipo o la marca comercial de la empresa. En muchos casos, el titular de la licencia tiene que trabajar duro para establecer su propia identidad en el mercado. En la concesión de licencias, la empresa no otorga derechos territoriales exclusivos al licenciatario y se reserva el derecho de otorgar más licencias en la misma área geográfica a otras personas también. Esto se convierte en un dolor de cabeza para una persona que enfrenta una dura competencia de otros que venden el mismo producto. La concesión de licencias es beneficiosa en términos monetarios ya que hay mejores márgenes para el licenciatario. No hay mucha relación y el licenciatario solo compra los productos y los vende por su cuenta.
Diferencia entre franquicias y licencias
Las grandes empresas tienen ambos modelos para ofrecer a una persona que desea agradarles. Como propietario de un negocio, uno tiene que elegir entre los dos modelos en cuanto a cómo desea seguir adelante. Si siente que puede trabajar duro y vender los productos de la empresa frente a la competencia de otros, puede optar por convertirse en licenciatario, lo que le ofrece mejores márgenes de beneficio. Pero si se siente cómodo con la publicidad de la empresa y desea tener un mercado listo, entonces la franquicia es una mejor opción para él, aunque con márgenes reducidos.
En la franquicia, hay mucho apoyo de la empresa al franquiciado en términos de publicidad y capacitación, mientras que no hay tal apoyo en el caso de la concesión de licencias
En las franquicias, debe pagar regalías a la empresa cada vez que obtiene una ganancia, mientras que en la concesión de licencias se queda con las ganancias.
En la franquicia, la empresa no puede crear otro franquiciado sin la aprobación previa del franquiciado, pero en la concesión de licencias, la empresa es libre de vender sus productos a través de cualquier número de licenciatarios en la misma área geográfica.
Resumen:
Franquicia
puede utilizar la marca y el logotipo de la empresa matriz
tiene una base de clientes preparada e informada
producto o servicio comprobado
semi-monopolio en un área particular
capacitación e intercambio de conocimientos posibles
Pero debe pagar regalías de las ganancias y tendrá un mayor control por parte de la empresa matriz que en el caso de una licencia.
Licencia
En la mayoría de los casos, al licenciatario no se le permite usar el logotipo, hay excepciones
Relación poco estrecha entre el licenciante y el licenciatario
Menos apoyo en marketing, aunque la promoción de la marca por parte de la empresa matriz será beneficiosa
la empresa no otorga derechos territoriales exclusivos al licenciatario, tiene que enfrentarse a una dura competencia dentro del propio territorio
Sin embargo, en el caso de la licencia, los beneficios monetarios son mayores, ya que el licenciatario puede quedarse con las ganancias y tiene más libertad de operación.
