La diferencia clave entre la segmentación del mercado y el mercado objetivo es que la segmentación del mercado se refiere a la identificación de grupos de consumidores específicos para el producto, mientras que el mercado objetivo se refiere a los clientes potenciales para el producto o servicio en particular.
Tanto la segmentación del mercado como el mercado objetivo son pasos muy importantes en el proceso de marketing. Aunque son procesos similares, siempre se debe realizar una segmentación del mercado antes de decidir el mercado objetivo.
¿Qué es la segmentación del mercado?
La segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado de clientes potenciales en grupos o segmentos según diferentes características. La segmentación del mercado se vuelve necesaria cuando una empresa en particular decide identificar un tipo específico de consumidor para su producto o servicio.
En la segmentación del mercado, dividimos a los clientes en pequeños grupos en función de factores como la edad, el nivel de ingresos o el comportamiento. Posteriormente, estos segmentos se utilizan para optimizar y publicitar productos.
La segmentación del mercado forma subgrupos de un mercado en función de los siguientes factores.
- Datos demográficos
- Necesita
- Prioridades
- Intereses comunes
- Rasgos personales
Además, los factores anteriores nos ayudan a comprender el público objetivo.
Hay varias ventajas de la segmentación del mercado. En primer lugar, las empresas pueden fortalecer sus estrategias de marketing y mejorar sus productos y servicios. Además, los segmentos de mercado pueden afectar las etapas de desarrollo de nuevos productos. Por ejemplo, las empresas pueden introducir nuevas características de productos a partir de la información para diferentes categorías de edad o productos de nicho para niveles de ingresos altos.
Pasos de la segmentación del mercado
1. Realización de investigaciones preliminares
2. Determinar cómo segmentar el mercado/Decidir criterios
3. Diseño del estudio
4. Creación de segmentos de clientes
5. Probar y repetir
¿Qué es el mercado objetivo?
El mercado objetivo es un grupo de clientes potenciales a los que una empresa necesita vender productos o servicios. El mercado objetivo es una parte del mercado total. Los consumidores que pertenecen al mercado objetivo comparten características similares como el poder adquisitivo, la demografía y los niveles de ingresos.
Identificar el mercado objetivo es un paso básico en el proceso de marketing y es esencial en la planificación de la estrategia de marketing. Omitir este paso es una pérdida de tiempo y dinero para la empresa.
Las empresas deben definir el mercado objetivo para su producto, ya que deben comprender a quién atraerá el producto y quién comprará mejor su producto. Normalmente, un mercado objetivo se identifica una vez que una empresa evalúa todos los segmentos de mercado posibles y define cuál sería el más adecuado y, por lo tanto, rentable para el negocio.
Generalmente, el mercado objetivo se prueba antes de lanzar un nuevo producto. En otras palabras, las empresas deben identificar el mercado objetivo en la fase de prueba. Una vez que se lanza un producto, una empresa necesita monitorear el mercado objetivo a través del seguimiento de ventas, encuestas de clientes y varias otras actividades para comprender la demanda de los clientes.
¿Cuál es la relación entre la segmentación del mercado y el mercado objetivo?
Tanto la segmentación del mercado como el mercado objetivo son conceptos importantes de un plan de marketing. Además, es la base de una estrategia de marketing. Están relacionados entre sí. Uno tiene que identificar el mercado objetivo solo después de una identificación exitosa de la segmentación del mercado. Es casi imposible comercializar un producto antes de realizar la segmentación del mercado y determinar un mercado objetivo.
¿Cuál es la diferencia entre la segmentación del mercado y el mercado objetivo?
La segmentación del mercado tiene lugar cuando una empresa decide identificar el tipo de cliente específico para su producto o servicio, mientras que la identificación del mercado objetivo tiene lugar cuando la empresa identifica qué clientes tienen la capacidad de comprar el producto. Entonces, esta es la diferencia clave entre la segmentación del mercado y el mercado objetivo.
En la segmentación del mercado, se requiere investigar todo el mercado como un todo y dividir a los consumidores en grupos separados según las características comunes. Por el contrario, el marketing objetivo se dirige al mejor grupo de consumidores seleccionado para vender el producto. Además, la segmentación del mercado depende de variables como el comportamiento, la demografía (p. ej., sexo, edad, educación e ingresos), la geografía y las características psicográficas, o los patrones de estilo de vida y los rasgos de personalidad. Sin embargo, los mercados objetivo pueden tener características similares. Por lo tanto, podemos considerar esto como otra diferencia entre la segmentación del mercado y el mercado objetivo.
Resumen: segmentación del mercado frente a mercado objetivo
Tanto la segmentación del mercado como el mercado objetivo son pasos muy importantes en el proceso de marketing. Sin embargo, la diferencia clave entre la segmentación del mercado y el mercado objetivo es que la segmentación del mercado se refiere al proceso de identificar un grupo de consumidores específico, mientras que el mercado objetivo se refiere a los clientes potenciales de un producto o servicio en particular.
