Diferencia clave: penetración de mercado frente a desarrollo de mercado
La penetración del mercado y el desarrollo del mercado son dos cuadrantes en la matriz de crecimiento de Ansoff desarrollada por H. Igor Ansoff en 1957, los otros dos son el desarrollo y la diversificación de productos. La matriz de crecimiento de Ansoff demuestra 4 formas en que una empresa puede expandirse y crecer. La diferencia clave entre penetración de mercado y desarrollo de mercado es que la penetración de mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en el mercado existente para obtener una mayor cuota de mercado, mientras que el desarrollo de mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en un nuevo mercado. mercado.
¿Qué es la penetración de mercado?
La penetración en el mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en el mercado existente para obtener más participación de mercado. Esta es una estrategia altamente competitiva que puede provocar a los competidores, por lo que se denomina "estrategia del océano rojo".
Ej. McDonald’s presentó a McCafé ofreciendo un buen café tostado a un precio asequible y estaba adoptando una estrategia de marketing agresiva contra Starbucks.
Estrategias de penetración de mercado
A continuación se muestran algunas de las formas en que se puede implementar una estrategia de penetración de mercado.
Ajuste de precio
Este es uno de los enfoques de penetración de mercado más utilizados. Al bajar el precio, la empresa puede aumentar el volumen de ventas, lo que resulta en una mayor participación de mercado.
Promoción de productos
Esto se refiere a un aumento en el volumen de ventas a través de publicidad efectiva. Las estrategias promocionales se pueden utilizar para diferenciar los productos de la empresa de los de la competencia. Algunas empresas gastan recursos significativos en presupuestos de publicidad cada año.
Canales de distribución
Encontrar nuevos canales de distribución ayuda a las empresas a aumentar el alcance a los clientes. Por ejemplo, si la empresa actualmente vende productos solo en tiendas físicas, puede expandirse para crear una tienda en línea.
¿Qué es el desarrollo de mercado?
El desarrollo del mercado es una estrategia de crecimiento que identifica y desarrolla nuevos segmentos de mercado para los productos actuales. Los efectos de los competidores actuales son bajos en este enfoque, por lo que se denomina "estrategia del océano azul".
Estrategias de desarrollo de mercado
Una estrategia de desarrollo de mercado se puede implementar principalmente a través de las siguientes formas.
Al entrar en un nuevo mercado geográfico
Esta es una estrategia adoptada principalmente por empresas multinacionales para expandir sus negocios. La expansión a un nuevo mercado geográfico requiere una inversión significativa y un análisis adecuado del mercado potencial antes de realizar la inversión inicial, ya que esta es una forma arriesgada de expansión comercial. En ocasiones, la entrada en un nuevo mercado geográfico puede estar restringida en algunos países. En ese caso, las empresas pueden considerar una fusión o una empresa conjunta para ingresar a dichos mercados.
Ej. En 1961, Nestlé ingresó a Nigeria como parte de la estrategia de la compañía para disminuir el enfoque en los países desarrollados y aumentar el enfoque en los mercados en desarrollo.
Dirigiéndose a nuevos clientes en nuevos segmentos
Si se puede adquirir un nuevo segmento de clientes para un producto existente, esto equivale al desarrollo del mercado.
Figura 01: Los productos para bebés de Johnson se comercializan para adultos
Ej. Después de que los productos para bebés de Johnson se convirtieran en una opción popular para los bebés, la empresa comenzó a anunciar los productos para adultos con el lema "Lo mejor para el bebé, lo mejor para ti".
¿Cuál es la diferencia entre penetración de mercado y desarrollo de mercado?
Penetración de mercado frente a desarrollo de mercado |
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| La penetración en el mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en el mercado existente para obtener una mayor participación de mercado | El desarrollo del mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en un nuevo mercado. |
| Estrategia | |
| La penetración en el mercado se conoce como una estrategia de océano rojo. | El desarrollo del mercado se conoce como una estrategia de océano azul. |
| Riesgo | |
| La penetración en el mercado es una estrategia de riesgo relativamente bajo ya que los productos se venden en mercados familiares | El alto riesgo es inherente a la estrategia de desarrollo del mercado, ya que la empresa ingresa a mercados desconocidos. |
| Tipo | |
| Los ajustes de precios, las estrategias promocionales y los nuevos canales de distribución son tipos de penetración en el mercado | Ingresar a un nuevo mercado geográfico o dirigirse a nuevos clientes en nuevos segmentos son formas de ingresar a nuevos mercados. |
Resumen: penetración de mercado frente a desarrollo de mercado
La diferencia entre penetración de mercado y desarrollo de mercado depende de si los productos existentes se ofrecen en mayores volúmenes en el mercado existente (penetración de mercado) o en un mercado nuevo (desarrollo de mercado). La estrategia adecuada a adoptar para la expansión depende de la estrategia corporativa, mientras que ambas estrategias tienen sus propios beneficios y limitaciones. La estrategia de penetración de mercado es una estrategia altamente competitiva en la que la empresa puede dañarse a sí misma si se provoca a los competidores de manera agresiva. Dichos efectos son menores en la estrategia de desarrollo del mercado; sin embargo, ingresar a nuevos mercados tiene sus propios riesgos que deben minimizarse mediante una evaluación adecuada de los factores políticos, económicos y sociales.
