Distribuidor vs Mayorista
Si usted es un fabricante que fabrica productos para personas, necesita tener una cadena de suministro que lleve sus productos o servicios al consumidor final. No se espera que usted, como productor, venda sus productos directamente a los consumidores, ya que es una pérdida de tiempo y esfuerzo. En una cadena de suministro que comienza con el fabricante, a menudo hay un distribuidor y/o un mayorista con minoristas al final de la cadena. Sin embargo, a pesar de que tanto el mayorista como el distribuidor venden productos por debajo del MRP, tienen diferentes funciones y responsabilidades. Este artículo intenta res altar las diferencias entre un distribuidor y un mayorista.
La cadena de suministro de una empresa es muy importante para un fabricante, ya que decide sus actividades promocionales y también afecta sus decisiones de marketing. Hay empresas que toman la ruta de la distribución, mientras que hay empresas que designan mayoristas evitando la distribución por completo. Ambas son formas de llegar a las masas, aunque existen diferencias entre los dos canales.
Mayorista
Un mayorista es una persona que compra productos al fabricante al por mayor y cumple con los requisitos de los minoristas en su área. No tiene un contrato con la empresa y no asume ninguna responsabilidad aparte de suministrar productos a los minoristas a precios de mayorista que son ligeramente más altos que los precios a los que obtiene los productos del fabricante. Un mayorista no recibe salario, comisión u honorarios de los fabricantes, y es por eso que no se dedica a ninguna actividad promocional por parte de la empresa.
Distribuidor
Distribuidor es un socio activo en la venta de los productos de una empresa. Cuando el fabricante designa a un distribuidor, tiene que añadir sus honorarios a los precios de venta al público, ya que los distribuidores cuestan casi un tercio del precio de venta al fabricante. A cambio, el distribuidor ofrece su infraestructura que incluye su almacén, su red de minoristas y el manejo y suministro eficiente de productos a los minoristas para venderlos. El distribuidor no es pasivo como el mayorista, y promociona los productos de la empresa de la que es distribuidor enviando a sus representantes a los minoristas e informándoles sobre la calidad, precios y demás esquemas promocionales que ofrece la empresa. Muchos distribuidores también manejan el servicio al cliente y son como socios comerciales para la empresa.
¿Cuál es la diferencia entre mayorista y distribuidor?
• Usted, como empresa o fabricante, hace uso de una cadena de suministro que incluye un mayorista o un distribuidor.
• El mayorista compra productos en grandes cantidades al fabricante y los vende a los minoristas.
• El mayorista revende productos que cumplen los requisitos de los minoristas y no asume ninguna responsabilidad en nombre del fabricante.
• El distribuidor es un socio activo en la venta de los productos de una empresa. Ofrece su infraestructura que incluye su almacén, su red de minoristas, y maneja y suministra eficientemente los productos a los minoristas, también promueve los productos.
• El distribuidor recibe sus honorarios o comisiones del fabricante cuando realiza actividades promocionales para vender los productos.
• El distribuidor es más costoso que el mayorista, pero tiene una red lista de distribuidores, y también tiene infraestructura y equipo de trabajadores.
• El mayorista es barato, pero no realiza ninguna actividad promocional y solo revende los productos que compra en grandes cantidades al fabricante.
