Agente vs Distribuidor
Los agentes y distribuidores son dos de las formas importantes de permitir que sus productos o servicios lleguen a una gran parte de la población. Si usted es un importador, obviamente no puede llevar los productos a los clientes previstos por su cuenta y debe confiar en la experiencia de los agentes que actúan como representantes de su empresa o de los distribuidores que compran los productos para venderlos entre los masas. A pesar de que existen similitudes entre un agente y un distribuidor, existen muchas diferencias que se destacarán en este artículo.
Agente
Los agentes se convierten en representantes de la empresa y no compran los productos para venderlos. No están involucrados financieramente con la empresa. Sin embargo, cobran una comisión sobre las ventas y su pago lo tiene que hacer la empresa, aunque este pago se realiza después de las ventas y la recepción del dinero. Los agentes están familiarizados con los peces gordos del mercado y pueden vender fácilmente los productos fabricados por una empresa. No están directamente involucrados con el consumidor final y, por lo tanto, no brindan ningún servicio postventa ni ayudan en el mantenimiento. Los agentes organizan las ventas de productos tal como los conocen los compradores y mayoristas y desempeñan el papel de mediador entre la empresa y los compradores reales. Los agentes no toman posesión física de los bienes, pero se aseguran de que los bienes se vendan a satisfacción de la empresa.
Distribuidor
Los distribuidores son grandes partes que compran los productos de la empresa y luego agregan su margen de beneficio al precio cotizado por la empresa antes de vender los productos a los minoristas. A medida que compran productos, necesitan un lugar grande para almacenarlos después de tomar posesión física de la empresa. Los distribuidores, ya que ponen su propio dinero en juego, siempre están buscando productos que sean más baratos o que tengan altos márgenes de ganancias para ellos.
Es mejor buscar distribuidores que manejen una gama más pequeña de productos que firmar un acuerdo con distribuidores más influyentes, ya que rara vez tienen tiempo para prestar atención o hacer esfuerzos especiales para aumentar las ventas de sus productos.
¿Cuál es la diferencia entre Agente y Distribuidor?
• Un distribuidor se convierte en cliente de la empresa, mientras que un agente es solo un representante de la empresa.
• Un distribuidor toma posesión física de los productos mientras que un agente no requiere almacenamiento de productos.
• El distribuidor pone su dinero en juego y, por lo tanto, agrega un margen de beneficio a los productos antes de venderlos a los minoristas, mientras que un agente recibe una comisión de la empresa y no depende del precio de los productos.
• El distribuidor tiene una red de minoristas en el mercado mientras que el agente tiene presencia e impacto entre los grandes compradores del mercado.
• Mientras que un exportador tiene que vender a través de un agente, le vende al distribuidor. Esta es una diferencia muy importante legalmente.
• El agente no proporciona ningún servicio posventa, mientras que el distribuidor tiene que cuidar el servicio posventa.
