La diferencia clave entre compras proactivas y reactivas es que las compras proactivas son una actividad planificada que considera comprar un producto o servicio antes de que un cliente realice pedidos de compra, mientras que las compras reactivas no son una actividad planificada previamente, ya que considera comprar después de un necesidad espontánea.
En el mercado global altamente competitivo de hoy en día, los conceptos de compra tanto proactivos como reactivos son importantes en las actividades de adquisición. El método de compra variará según la situación comercial.
¿Qué es la compra proactiva?
La compra proactiva se refiere a la compra de un producto o servicio como un evento planificado antes de que los clientes realicen pedidos de compra. Las compras proactivas no ocurren inmediatamente. Normalmente, depende del pronóstico de producción o del plan comercial estratégico en una organización empresarial.
Las compras proactivas traerán tanto ventajas como desventajas a un negocio. En una empresa manufacturera, los materiales se compran antes según el pronóstico del pedido. Por lo tanto, se pueden comprar cantidades a granel y esto es rentable. Por otro lado, esto también puede traer consecuencias negativas. Si la previsión no cumple con el resultado esperado o el cliente cancela el pedido, la mercancía adquirida supondrá un gasto adicional. Además, requerirá más espacio de almacenamiento en el almacén.
Otro ejemplo de compra proactiva es el reclutamiento. Si la empresa tiene como objetivo lograr mayores ganancias después de un cierto período, la empresa debe asignar el personal necesario para la operación. Por lo tanto, la empresa contratará y capacitará previamente al personal adecuado.
En el contexto comercial actual, la compra proactiva es la última y mejor práctica de adquisición para ayudar a la entidad comercial a maximizar la eficacia y la eficiencia de su cadena de suministro. Ayudará a reducir costos y mejorar la calidad.
Cuando se habla de compras proactivas, los siguientes temas son conceptos importantes.
- Control de inventario de producción
- Análisis de costo-beneficio
- Gestión de riesgos
- Abastecimiento
- Compra verde/Proveedores de canal verde
- Ética empresarial
¿Qué es la compra reactiva?
Compra reactiva se refiere a comprar un producto o servicio después de una necesidad espontánea. Las compras reactivas suelen ser decisiones comerciales repentinas; el presupuesto anual o los gastos de capital en una organización empresarial pueden no incluirlos.
Además, las compras reactivas a veces pueden generar un costo más alto para los fabricantes. Por ejemplo, si el plan de requisitos de material no cumple con todo el material requerido para los pedidos programados, la escasez debe comprarse de inmediato. Como resultado, el fabricante a veces tiene que pagar más por el proveedor dependiendo de la cantidad de material o la urgencia. En ciertas industrias, las compras locales se clasifican como compras reactivas ya que la empresa compra el recurso o servicio requerido una vez que surge el requerimiento. Por ejemplo, poco después de que el cliente confirme el pedido, el equipo de compras compra el material requerido a los proveedores locales, ya que el tiempo de entrega es menor. Así, ahorrará espacio de almacenamiento, evitando stocks de material innecesarios en las instalaciones de la fábrica. Otro ejemplo de compras reactivas son las contrataciones inmediatas.
¿Cuál es la relación entre compras proactivas y reactivas?
Los métodos de compra pueden variar según la situación comercial. Una empresa sostenible utiliza principalmente métodos de compra proactivos. Sin embargo, en una situación de emergencia como la escasez de material, los métodos de compra reactivos son inevitables.
¿Cuál es la diferencia entre compras proactivas y reactivas?
La diferencia clave entre compras proactivas y reactivas es que las compras proactivas son una actividad planificada, mientras que las compras reactivas son causadas por una actividad no planificada.
Además, una diferencia significativa entre las compras proactivas y reactivas es que en las compras proactivas, los materiales necesarios para la producción se piden antes de recibir las órdenes de compra de los clientes. Sin embargo, en la compra reactiva, los materiales necesarios para la producción se ordenan después de recibir las órdenes de compra de los clientes. Generalmente, las compras proactivas son rentables, mientras que las compras reactivas son caras. Además, la compra proactiva incluye realizar un análisis de costo-beneficio, mientras que el precio no es un factor importante para la compra reactiva. Normalmente, la compra proactiva ocurre con cantidades a granel en las instalaciones de fabricación. Por el contrario, las compras reactivas ocurren con pequeñas cantidades. Entonces, esta es otra diferencia importante entre compras proactivas y reactivas.
Además, a veces, las compras reactivas ocurren a través de un intermediario para buscar un comprador potencial para la adquisición. Por el contrario, las compras proactivas ocurren directamente para la adquisición. Además, las compras proactivas ocurren a través del plan estratégico, mientras que las compras reactivas no involucran el plan estratégico.
Resumen: compras proactivas y reactivas
En resumen, la diferencia clave entre compras proactivas y reactivas es que las compras proactivas son una actividad planificada que considera comprar un producto o servicio antes de que el cliente realice las órdenes de compra, mientras que las compras reactivas no son una actividad planificada previamente, ya que considera comprar después de una necesidad espontánea.
