Plan de negocios frente a plan de marketing
El plan de negocios y el plan de marketing son dos tipos comunes de planes y la diferencia entre ellos se especifica claramente en las disciplinas comerciales y de gestión. Como implican los términos, los planes de negocios cubren todas las áreas de un negocio, mientras que los planes de marketing cubren solo el aspecto de marketing de un negocio. Los planes de negocios generalmente se desarrollan en empresas de nueva creación y mencionan todas las estrategias y acciones necesarias para administrar el negocio, incluidas todas las áreas funcionales. Pero, en el caso de los planes de marketing, se destacan todas las acciones necesarias relacionadas con la función de marketing y se proponen estrategias de marketing en el plan. Además, en la mayoría de los casos, los planes comerciales se desarrollan en la formación de empresas, mientras que los planes de marketing se desarrollan en empresas establecidas para lograr los objetivos de marketing deseados.
¿Qué es el plan de negocios?
Un plan de negocios se refiere a un documento que cubre todas las áreas de un negocio propuesto, mencionando las formas y los medios para desarrollar un negocio para lograr un estado final. Por lo general, los planes de negocios se desarrollan en formaciones comerciales. Pero, no implica que las empresas establecidas no puedan desarrollar planes de negocios. A menudo, las empresas nuevas desarrollan planes de negocios cuando esperan financiarse con intuiciones financieras. Por ejemplo, una empresa establecida puede desarrollar un plan de negocios si tiene la intención de fusionarse con otro competidor. Es importante identificar que existen diferentes interpretaciones de los planes de negocios que sugieren pasos. Por lo tanto, esta nota implica los pasos comúnmente aceptados de un plan de negocios que sugirieron Barringer & Ireland (2008).
Contenido de un plan de negocios:
En el caso de la formación de empresas, un plan de negocios típico detalla primero el negocio propuesto. Aquí se destaca el motivo principal para desarrollar un negocio de este tipo y la importancia del negocio para el medio ambiente. En segundo lugar, el plan procede a describir el producto o servicio propuesto. Dependiendo del concepto, se requiere una especificación del producto en esta sección. A veces, los empresarios también escriben las especificaciones técnicas del producto. Posteriormente, se detallan los hechos en relación con los competidores y la comercialización. Los competidores potenciales del negocio y las estrategias para ganar la competencia de marketing se detallan en esta sección. Lo más importante es que en esta sección se describen el mercado objetivo y los consumidores. Después de eso, el plan operativo define cómo el negocio propuesto implementa la idea. Dependiendo de la naturaleza del producto o del servicio, aquí se propone una estrategia de implementación viable (factible). El plan financiero define todas las proyecciones financieras del negocio. Solo se desarrollan estados financieros pro-forma (es decir, proyectados) y estados de flujo de efectivo al incorporar el análisis de punto de equilibrio y los resultados financieros previstos. Es muy importante señalar que en el apartado de análisis financiero no se requieren proyecciones financieras sofisticadas ya que el negocio se encuentra en etapas de desarrollo. Además, el plan detalla el personal de la empresa y sus responsabilidades en la empresa.
¿Qué es el plan de marketing?
A diferencia de los planes comerciales, los planes de marketing detallan todos los aspectos pertinentes de las estrategias de marketing para lograr un objetivo de marketing establecido. Por ejemplo, una empresa puede desarrollar un plan de marketing cuando lanza un nuevo producto. Por lo tanto, se requiere un plan de marketing para obtener los resultados óptimos del producto que lanza la empresa. Comúnmente, los planes de marketing requieren inicialmente un análisis ambiental. Se describe el entorno de marketing pertinente y se detallan las fuerzas en relación con la competencia, la economía, los factores políticos, regulatorios y legales, socioculturales y tecnológicos (Análisis PESTEL). A partir de entonces, el plan describe el mercado objetivo deseado. Es importante destacar que se requiere una definición clara del mercado objetivo y la industria porque la identificación del mercado objetivo factible determina el éxito o el fracaso de un negocio. Posteriormente se realiza un análisis DAFO para determinar las fortalezas y debilidades internas y las oportunidades y amenazas externas de la iniciativa de marketing propuesta. Al implementar esta herramienta estratégica, la empresa puede identificar posibles estrategias para superar las limitaciones de la iniciativa de marketing propuesta y los factores que tienen la capacidad de desarrollarse más (es decir,fortalezas). Posteriormente, los objetivos de marketing y la mezcla de marketing se detallan en el plan. Finalmente, se propone el plan de implementación destacando actividades, cronogramas, tiempos de realización y responsabilidades del personal involucrado.
¿Cuál es la diferencia entre el plan de negocios y el plan de marketing?
Definiciones de plan de negocios y plan de marketing:
• Los planes comerciales son un documento que describe una descripción general del negocio propuesto que incorpora todas las áreas funcionales.
• Un plan de marketing es un documento que describe estrategias de marketing para lograr una iniciativa de marketing.
Objetivo:
• Por lo general, los planes de negocios se compilan para obtener financiamiento de instituciones financieras.
• Por lo general, los planes de marketing se compilan como una guía para lograr una iniciativa de marketing.
Pasos:
Plan de negocios:
Los pasos comúnmente aceptados de un plan de negocios son, • Resumen ejecutivo
• Descripción del negocio
• Análisis del mercado
• Evaluación de los competidores
• Plan de marketing
• Plan operativo
• Finanzas y recursos humanos
Plan de marketing:
Los pasos comúnmente aceptados de un plan de marketing son, • Resumen ejecutivo
• Análisis ambiental
• El entorno de marketing
• Mercados objetivo
• Análisis DAFO
• Objetivos y estrategias de marketing
• Mezcla de marketing
• Implementación de marketing
• Evaluación y control
