Diferencia clave: estrategia de marketing frente a plan de marketing
La diferencia clave entre la estrategia de marketing y el plan de marketing es que la estrategia de marketing se puede explicar como un curso de acción para lograr un objetivo de marketing, mientras que el plan de marketing es el conjunto de acciones implementadas para realizar la estrategia de marketing; es decir, cómo lograr la estrategia deseada. Existe una fuerte relación entre los dos donde la estrategia de marketing es la base del plan de marketing. Si se gestiona con eficacia, el marketing puede dar a una empresa una ventaja competitiva. Por lo tanto, las empresas deben dedicar suficiente tiempo y esfuerzo para desarrollar estrategias y planes de marketing efectivos.
¿Qué es la estrategia de marketing?
Una estrategia es un curso de acción llevado a cabo para lograr un objetivo específico. Por lo tanto, una estrategia de marketing puede explicarse como un curso de acción para lograr un objetivo de marketing. Las empresas pueden tener varios objetivos de marketing, como ser el líder del mercado o tener una presencia de marketing global. Lo que tiene que hacer la empresa para obtener ese estado deseado es la estrategia de marketing que tiene que adoptar.
Por ejemplo, la empresa H es un fabricante de chocolate ubicado en Bélgica que vende chocolates en todo el país y tiene la quinta participación de mercado más grande en el mercado de confitería en Europa. La empresa está intentando aumentar la cuota de mercado; sin embargo, le resulta difícil hacerlo en el mercado local debido a la fuerte competencia. Como resultado, la empresa entró en uno de sus países vecinos, Holanda. Al llevar a cabo una campaña de marketing masiva, la empresa cree que podrá convertirse en el cuarto fabricante de chocolate más grande de Europa.
Una empresa, para decidir sobre la estrategia de marketing, primero debe comprender la situación actual de la empresa (¿dónde está la empresa ahora?). El análisis FODA es una buena herramienta para que una organización comprenda la situación actual. Es una herramienta útil para identificar las fortalezas y debilidades internas de la empresa, así como sus oportunidades y amenazas externas.
| Aspecto FODA | Ejemplo |
| Fortalezas | La empresa es rica en efectivo, por lo que tiene los fondos adecuados para gastar en la campaña de marketing |
| Debilidades | Las instalaciones de producción actuales no serán adecuadas para atender el aumento de la demanda debido a la campaña de marketing, por lo que la empresa tendrá que alquilar más fábricas |
| Oportunidades | Los chocolates de Bélgica tienen una excelente reputación por su sabor y calidad, por lo que la empresa podrá disfrutar de más beneficios |
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Amenazas |
Las marcas de chocolate suizas y francesas están bien establecidas en los Países Bajos, por lo que puede haber clientes leales a las respectivas marcas de los países |
¿Qué es el plan de marketing?
El plan de marketing es el conjunto de acciones implementadas para realizar la estrategia de marketing; es decir, cómo lograr la estrategia de marketing.
Proceso de planificación de marketing
Se deben considerar los siguientes pasos al construir un plan de marketing.
Describe el mercado objetivo
El mercado objetivo debe analizarse por edad, sexo, ingresos y preferencias de los clientes. El mercado debe segmentarse en función de los componentes anteriores para comprender los grupos de clientes a los que puede atraer el producto de la empresa.
Ej., Continuando con el ejemplo anterior, la empresa H se dirige a clientes de todas las edades; por lo tanto, ofrezca diferentes tipos de chocolates, como chocolate con leche y chocolate blanco principalmente para clientes jóvenes y chocolate crudo y chocolate agridulce para clientes mayores (menos azúcar).
Enumere los objetivos de marketing
El objetivo de marketing que la empresa quiere alcanzar debe especificarse cuantitativamente para evaluar su consecución.
Por ejemplo, el plan de marketing es para un período de 2 años en el que se espera que las ventas aumenten un 25 % cada seis meses.
Desarrollar la estrategia de comunicaciones de marketing
Este paso es vital y se ocupa de las tácticas utilizadas para lograr el objetivo de marketing. Se pueden usar varias tácticas, como publicidad y relaciones públicas para este propósito.
Ej. La empresa H planea realizar publicidad televisiva enfatizando el hecho de que "los chocolates de Bélgica son los mejores en calidad"
Establecer el presupuesto de marketing
Cualquier objetivo de marketing no se puede lograr sin la asignación adecuada de recursos; por lo tanto, se debe preparar un presupuesto de marketing que enumere los ingresos y gastos previstos.
Por ejemplo, se espera que todo el ejercicio de marketing cueste 120 000 € y genere unos ingresos de 180 000 €; por lo que genera un beneficio de 60.000€
Figura 01: Las empresas utilizan cada vez más las comunicaciones de marketing digital para llegar a los clientes como parte de sus planes de marketing.
¿Cuál es la diferencia entre estrategia de marketing y plan de marketing?
Estrategia de marketing frente a plan de marketing |
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| La estrategia de marketing se puede explicar como un curso de acción para lograr un objetivo de marketing. | El plan de marketing es el conjunto de acciones implementadas para realizar la estrategia de marketing; es decir, cómo lograr la estrategia de marketing. |
| Dependencia | |
| La estrategia de marketing depende del objetivo de marketing. | El plan de marketing depende de la estrategia de marketing. |
| Alcance | |
| La estrategia de marketing es un aspecto amplio que se centra en lo que se debe hacer para lograr el objetivo de marketing. | El plan de marketing operacionaliza la estrategia de marketing dentro de límites definidos; por lo tanto, tiene un alcance limitado en comparación con la estrategia de marketing. |
Resumen: estrategia de marketing frente a plan de marketing
La diferencia entre la estrategia de marketing y el plan de marketing es que la estrategia de marketing se puede explicar como un curso de acción para lograr un objetivo de marketing, mientras que el plan de marketing establece los pasos para lograr la estrategia de marketing. El marketing es la forma de comunicar los detalles sobre los productos y servicios de la empresa. Las estrategias y planes de marketing innovadores pueden generar ganancias masivas para las empresas. Sin embargo, la desventaja de tales esfuerzos también es común en las empresas donde los gigantes corporativos como Pizza Hut, Burger King y Dr. Pepper también han fracasado en algunos de sus esfuerzos de marketing.
