Diferencia clave: marketing frente a desarrollo empresarial
Las empresas adoptan varias estrategias para lograr el éxito entre los competidores. Estos incluyen acciones para hacer que sus productos sean atractivos para los clientes, así como para expandir su escala y alcance comercial. El marketing y el desarrollo empresarial son dos vías que utilizan las empresas para este fin. La diferencia clave entre el marketing y el desarrollo empresarial es que el marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y los procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los clientes, socios y la sociedad en general, mientras que el desarrollo empresarial es el proceso de búsqueda de oportunidades estratégicas mediante el desarrollo de nuevos productos, la entrada en nuevos mercados y la formación de sociedades comerciales con otras empresas.
¿Qué es el marketing?
La Asociación Estadounidense de Marketing define el marketing como “la actividad, el conjunto de instituciones y los procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para los clientes, socios y la sociedad en general”. El aspecto más importante a considerar en marketing es la "mezcla de marketing". Esto incluye los componentes que ayudan a la empresa a diferenciarse de sus competidores. Todos estos componentes deben estar sincronizados con una estrategia de marketing exitosa. La combinación de marketing también se conoce como las '4 P' e incluye,
Producto
Este es el factor más importante en la mezcla de marketing. Un producto puede ser un bien tangible o un servicio intangible que satisface una necesidad o un deseo de los consumidores. Es de absoluta importancia que la empresa comunique claramente el producto o sus características más importantes a los clientes.
Ej. Volvo es popular por la función de "seguridad" de sus automóviles
Precio
Este es el valor monetario al que se cambiará el producto. Las determinaciones de precios afectarán los márgenes de beneficio, la oferta, la demanda y la estrategia de marketing. Una empresa dispone de varias estrategias de precios que dependen principalmente de la naturaleza del producto que se ofrece.
Ej. Louis Vuitton es una de las marcas de moda más caras del mundo
Promoción
La promoción incluye las diferentes formas en que la información relevante del producto se comunica a los clientes. Esto consta de elementos tales como publicidad, telemercadeo, mercadeo en redes sociales y mercadeo directo. Para que la estrategia promocional sea eficaz, es importante centrarse en comunicar los puntos de venta exclusivos de los productos.
Ej. Body Shop se ha promocionado constantemente como una empresa ética que no implementa pruebas en animales
Lugar
Esto se refiere a los canales de distribución utilizados para entregar los productos a los clientes. Un canal de distribución bien distribuido es vital si un buen alcance a los clientes es el objetivo de la empresa. Dado que los clientes pueden pedir productos en línea, la distribución oportuna del producto físico a su puerta se ha vuelto cada vez más importante.
Ej. Coca Cola tiene uno de los mejores canales de distribución distribuidos en 200 países
Figura 1: Mezcla de marketing para Hugo Boss
¿Qué es el desarrollo empresarial?
El desarrollo empresarial es el proceso de búsqueda de oportunidades estratégicas por parte de una empresa mediante el desarrollo de nuevos productos, la entrada en nuevos mercados y la formación de asociaciones comerciales con otras empresas.
Desarrollo de productos
El desarrollo de productos es una estrategia en la que las empresas desarrollan nuevos productos o categorías de productos y los comercializan en los mercados existentes, i.mi. a la misma base de clientes. Este tipo de estrategia puede ser implementada con éxito por empresas de renombre que tienen una marca establecida, ya que los clientes generalmente no dudan en comprar productos de marcas conocidas.
Por ejemplo, Unilever lanzó el champú CLEAR para proteger el cuero cabelludo de problemas como la caspa y la sequedad
Desarrollo del mercado
El desarrollo de mercado es una estrategia de crecimiento que identifica y desarrolla nuevos segmentos de mercado para productos existentes. Una estrategia de desarrollo de mercado puede implementarse principalmente ingresando a un nuevo mercado geográfico o dirigiéndose a nuevos clientes en nuevos segmentos
Por ejemplo, empresas como Nestlé y Coca-Cola han entrado en los mercados africanos como parte de su estrategia de crecimiento
Asociaciones comerciales
La sociedad comercial es cualquier forma de alianza entre dos empresas para lograr un objetivo común. Tales alianzas pueden tomar la forma de fusiones, adquisiciones o empresas conjuntas. El ahorro de costos y los beneficios de las competencias básicas de cada uno son las principales razones para establecer una sociedad comercial.
Por ejemplo, en 1984, General Motors y Toyota establecieron una empresa conjunta de una empresa de fabricación de automóviles llamada New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
¿Cuál es la diferencia entre marketing y desarrollo comercial?
Marketing frente a desarrollo empresarial |
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| Marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y los procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para los clientes, socios y la sociedad en general. | El desarrollo empresarial es el proceso de búsqueda de oportunidades estratégicas por parte de una empresa mediante el desarrollo de nuevos productos, la entrada en nuevos mercados y la formación de asociaciones comerciales con otras empresas. |
| Tipos | |
| Las estrategias que mejoran el producto, el precio, la promoción y la plaza son esfuerzos de marketing. | El desarrollo de productos, el desarrollo de mercados y las asociaciones comerciales son esfuerzos de desarrollo comercial. |
| Coste y marco de tiempo | |
| Los esfuerzos de marketing son menos costosos y pueden durar relativamente menos tiempo que los esfuerzos de desarrollo empresarial. | El desarrollo empresarial es muy costoso y, por lo general, abarca un período de tiempo más largo. |
Resumen: marketing frente a desarrollo comercial
La diferencia entre marketing y desarrollo empresarial depende principalmente del objetivo para el que se llevan a cabo. El marketing es un ejercicio realizado para conseguir clientes y enfrentarse con éxito a la competencia. Por otro lado, el desarrollo de negocios es una estrategia para hacer crecer el negocio a través del desarrollo de productos y/o mercados oa través de alianzas comerciales. El desarrollo empresarial se practica en una escala significativa en empresas globales, mientras que el marketing lo realizan todo tipo de empresas. Además, cuanto más innovadores sean los esfuerzos de marketing, más fácil será atraer clientes a los productos y la marca de la empresa.
